一、短视频营销形式


目前短视频营销形式主要可分为：硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合。









1. 硬广投放



即通过付费的形式来达到品牌曝光。此类营销方式，各位优化师都清楚不过，在此不做太多介绍。



2. 内容植入



内容植入是最早出现的营销形式，也是目前最常用的短视频营销形式之一，像节目冠名、口播植入、品牌/产品露出等。



在荣耀推出新品时，就联合办公室小野进行了内容植入。通过将手机道具画，植入到各个情境里，用趣味性的方式表现了各方面的优质性能。









短视频具有天然的内容植入优势，短视频时长较短，内容浓度更高，更加关注用户注意力，能够很好地完成内容传达。



3. 内容定制



内容定制指通过拍摄等相关产品内容，来引发传播。



比如在京东秒杀日时，便采用内容定制的手法，通过定制短视频，来将京东超级秒杀日的信息传递给用户。









相比于长视频，短视频定制营销内容，更加注重内容的故事和情节，它首先得是一个可消费的内容，其次才是一个广告。



4. 网红活动



通过选择和产品相符的网红和KOL，利用他们的影响力，一方面触及他们背后的粉丝群体，另一方面激发用户的深度参与。









苏宁易购618时，就邀请了多名网红参与所策划的挑战赛活动，制造声量，吸引消费者关注。









5. 账号运营



账号运营指建立官方账号，进行持续化的社会传播，保持品牌方和用户的长期有效沟通。









比如长隆度假区，在抖音短视频上开通官方号，保持平均每天发布抖音作品，传播度假区的各个景点、游戏设施等。









6. 整合营销



整合营销就是将目前所有的新兴营销方式汇入一个洼地。品牌方在构建营销矩阵中要完全触及关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节。









比如新奇士推出新品白桃乳酸味桃汁汽水，目标为年轻女性。



采用直播营销，以“鲜肉夺吻”的创意和直播挑战形式吸引用户关注，同时对直播内容进行剪辑加工，作为短视频二次传播，进一步扩大新品的关注度，并弥补直播在营销上的传播力不足。



短视频的红利，目前是势不可挡；随着日后科技的发展，像人脸识别、AR技术等，在营销方式上将更加多样化。



二、短视频内容怎么做？


短视频的火热，对于优化师而言，该怎么做？



短视频，可谓说是对优化师的又一种考验。



以前我们投放广告，可能考验的是文案，但现在更多的是编剧。



当AI时代来临后，我们能做的越来越有限，像定向、出价、预算、创意、广告位等，很多事情，系统就会帮我们解决，但短视频投放永远不会被淘汰，那对于优化师而言，可能最需要解决的就是“广告创意”的问题。



广告创意主要包括创意内容和创意形式两类。所以，我们先来看下创意内容怎么做？



了解用户始终是内容创作基础。



用户是我们做视频内容拥有的最大资产，不仅关乎广告的最终变现，更关乎内容创作的灵感。贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，更容易创作出符合粉丝口味的爆款内容。



1.粉丝画像分析



粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户数据。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。

联系我时，请说是在桂林生活网看到的，谢谢！

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