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[教育/人力/市场] 汽车4S店推出一个活动:试驾送200元,差点关门大吉 加入收藏

浏览次数:发布日期:2019年03月02日
类别:
教育/人力/市场 | 企业培训师 企业文化师
形式:
周末班
周期:
1个月以内
详细地址:
东二环路 - 东二环路
联系QQ:
IP地址:
广西桂林
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  • 详细描述
今天呢,跟大家分享的是一家汽车4S店。随着人们生活水平的提高,现在汽车4S店越来越多,但是大多数4S店都是运用传统的方式去营销,在某某平台上投放广告,据我所知既然一个月的广告支出费用在10万以上;引流过来的也只有10多个电话;我算你一个月接到20个电话,一个来电成本在5000以上;
这样的营销成本,真的够吓人的!
那怎么办呢,这家店通过讨论,大伙一致认为这样的方式可行——只要你来我们店里试驾车,按照我们规定好的路线试驾完,就送你200元的现金!
说起来,其实也很简单:以下是他们理想中的策划思路和活动流程
具体是这样的:你可以报名来参加我们的试驾活动,只要你报名通过后交200元的报名费,按照我们设定好的路线试驾完之后,我们就返400的现金给你!
大伙听到这里肯定是认为这样的话,其中有很多人是占便宜的咯,肯定亏死了!其实呀,这个方法的窍门呀就在这里啦,为筛选出精准客户,他们在表格上设有:姓名、性别、年龄、联系方式、月收入、现在开什么样的车子、喜欢的车型是什么……
这样一来呢,就能把已经开豪车,月收入过低的过滤走,筛选出自己的精准目标客户。虽然开始推出了1000个试驾名单,但是通过的只要200人过来试驾。

要我说嘛,其实思路真的挺好;那为什么连续几个月还会大亏呢!我个人觉得吧,他们太过自信,过于自信自己能搞懂人们占便宜的极限!上面的方案只是他们心里希望走的方向,其实不然——那么我们就一起来分析一下:
第一点:首先呢他们对人性的分析不够到位,
第二点:他们对自己的目标的客户的特点和喜好、甚至长相特征没有弄明白;以及说话的特点。
太过依赖表格上所填写的;也不想一下,谁真正的喜欢主动透露自己的真实信息呢
第三点:低估了别人占便宜的心理和极限
你自己想想看,这些东西别人不会搞假吗……等等一些列的问题?

目前的在一些平台上都有传播,很新颖的营销案例;不是说他们讲的不好,只是想警示你不要盲目照搬,一定要考虑好其中的细节! 

益蚁邦——用心为您出谋划策

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