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[教育/人力/市场] 益蚁邦——让用户养成一种习惯 加入收藏

浏览次数:发布日期:2019年02月16日
类别:
教育/人力/市场 | 营销师 企业培训师 企业文化师
形式:
周末班
周期:
1个月以内
详细地址:
信义路 - 信义路
益蚁邦(益蚁邦)
17772000567
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IP地址:
广西桂林
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益蚁邦:每个月都送客户礼品,慢慢让客户形成习惯,最终锁定只在你家消费

赠品分为售前赠品、售中赠品和售后赠品,售前赠品主要是吸引用户,售中赠品是促进成交,而售后赠品是促进回头和转介绍;
售前赠品:在销售的开始时期,我们需要一些赠品或是一些优惠券来吸引用户,我们把这一类赠品统称为售前赠品;售前赠品最重要的在于吸引潜在的用户,通过送出的赠品来与用户建立关系,可是很多人往往只知道要送出赠品,但是却不知道这个赠品背后它蕴含着巨大的价值。首先来看下重要的细节,在营销中与客户建立关系最好的方式就是成交,所以如果你只是送出赠品,客户很快就会忘记你,如果你在送出赠品的同时成交一次用户,那么用户就会记住你。成交非常关键,他会在用户的脑海中留下深刻的印象,所以售前赠品在送出的同时要包含销售。
售中赠品:在销售的过程中,我们同时会送出一些赠品或是给予第二次消费特权(比如说肯德基的第二杯半价),这些赠品的主要作用就是利用用户想占便宜的心理让用户继续消费或是让用户立刻购买,在销售中用来吸引用户成交或者是吸引用户再次购买的赠品筹码我们称之为售中赠品。售中赠品大家常见方式有买一赠一、第二件八折、第三件七折等,售中赠品主要是促进回头率和转介绍客户。
售后赠品:很多商家都忽略了什么是售后赠品,既然销售都结束了为何还要赠送呢?有些有觉悟的商家会想到,送一些赠品与用户搞好关系,让用户下次再来消费,因此售后赠品的第一个作用就是给用户留下一个良好的购物体验以及与用户建立愉悦的购买关系。售后赠品还可以潜入到用户的人际关系当中,促进用户把赠品送给他的朋友或者亲人,实现二次传播和转介绍,我们要想办法把用户当成我们的推.销.员。就像我们会经常收到一些洗浴,餐馆他们的代金券,如果你短期内没有消费计划的话,你会不会把这个券送给你朋友呢?这个代金券也就实现了二次传播,帮助的餐馆、浴室带来新的用户。售后赠品最好是能促进用户多次来进店或者是多次主动与你进行互动并建立联系。
益蚁邦——用心为您出谋划策

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