浏览记录
首页 | 新闻 | 房产 | 家居 | 汽车 | 团购 | 时尚 | 购物 | 分类 | 黄页 | 教育 | 论坛 | 招聘 | 健康 | 旅游
您的位置:首页 > 分类类目 > 教育培训 > 职业技能培训 > 详细信息

[教育/人力/市场] 一个简单的小礼品。竟然让一个小小服装店赚得盆满钵满? 加入收藏

浏览次数:发布日期:2019年01月26日
类别:
教育/人力/市场 | 营销师
形式:
周末班
周期:
1个月以内
详细地址:
七星 - 七星路
联系QQ:
IP地址:
广西桂林
查看该用户所有信息
  • 详细描述
如果把营销比作钓鱼,那么赠品就是钓鱼时候的鱼饵,我们应该如何运用鱼饵轻松吸引用户并且成交用户呢?
有一个时尚服装店,主要面对的是25-35岁的年轻女性用户,在开业的时候设计了一个赠品策略;服装店老板在门口陈列了很多造型十分精美的时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品;在这些精美产品的上方写着几个大字:今天你可以免费拿走;这些精美时尚的女性产品只是用来免费赠送的,只要来到店里花30块办一张会员卡就可以任意挑选一个随意拿走,同时以后只要在店里消费都可以享受会员折扣。重要的不止这些,当用户办完会员卡之后,用户每个月都可以在会员专享周到店里免费领取一个会员赠品,这也就意味着只要花30块办一张会员卡,就可以来拿走12次赠品,除非是你自己放弃。而且这30块的会员卡在用户进店买东西的时候还可以抵扣。12个免费的精美时尚赠品,只需要办一张会员卡,怎么算都是划得来的;于是,就这样吸引了大量的用户上门办卡拿赠品。当用户进店领取赠品的时候,用户肯定会对店里的产品看上几眼,女人天生爱逛街,看上几眼作为回报是再好不过的,看着看着,用户就开始掏钱了;原本那些拿了免费赠品的用户心里总会有亏欠感,因为有的东西在别的地方买也是买,为什么不在这里买呢。在每个月的会员专享周,老板都会把精美时尚的免费赠品的图片发送到用户手机上,提醒用户:你该来我这里免费领取赠品了。这时候会发现,用户不进来了,而且还带来了她们的闺蜜、朋友,这属于意外惊喜,因为一个小赠品使得用户变成了她的“营业员”,帮她带来了新用户,当这些新用户看到店里提供的这些精美时尚的免费赠品的时候,她们心里也开始蠢蠢欲动,也在想着办会员卡了。用户每年进店12次,她有足够的机会来成交她们,同时也锁定了用户不会再去竞争对手那里消费。通过赠品策略,她的店回头率达到了80%,用户转介绍率达到60%;当然一年下来的利润也是同行的3-6倍。

联系我时,请说是在桂林生活网看到的,谢谢!

免责声明 :桂林生活网分类信息平台仅向您提供桂林生活网分类信息服务,桂林生活网分类信息平台上的信息系用户自行发布,由于海量信息的存在,且桂林生活网分类信息平台无法杜绝可能存在风险和商品瑕疵。您应谨慎判断确定相关信息的真实性、合法性和有效性。预付定金均存在欺骗行为!交易时应签订相关正式合同,所有交易请当面确认无误后再付款!

防骗:桂林生活网一再提醒您:让您提前汇款转账不当面交易的都是骗子!