舞蹈室,免费模式 ,一个月宣布关门
益蚁邦——用心为您出谋划策:
宣布失败也不得安生,还有客户上门要求退钱——吸取教训。柳州本地舞蹈室,也开始使用了免费模式!!
在万达广场中间位置租了一个场地,很多小姐姐就开始在那表演。围观上来的人,舞蹈室的人员就开始针对性的向观众派发传单、介绍业务。因为当地方员工兼职都是要成本的;因为选场地员工兼职都是要成本的……一场活动花了不少钱,报名学舞蹈的人还没有几个。
找到我们,我们给出了一个方案——免费学舞蹈
把空闲的时间拿出来,免费让学员报名参加,客户来——那为什么还会倒闭了。
当时我们给出的简单方案是这样的:
第一个环节免费舞蹈是前期的课程,也是最基础的;
第二个环节是包装老师;
然后他们在每个场面上都不包装舞蹈老师的奖项、荣誉、舞蹈室老板;认为好不容易来了那么多人才收9.9元,自己会吃亏
他把这个环节定价为199一节课
当然后面因为意见不统一,我们又是免费的,他自己觉得能玩好——我们就不插手了。
结果就几个人报名199而已,每天晚上差不多都是20多人过来学习;困难的是不能搞定。
总结有几点
第一:客户是引流来了,太急于求成,没有一环扣一环;
第二:老师就两位,舞蹈室有限,高级老师就是老板天天也在那;时不时还去展现舞姿
第三:没有针对性的分析客户,跳舞的都是也小姐姐,都不知道你老师水平,门槛太高
第四:由于就得几个学生而已,没有另外安排时间,重点单独指导,干脆就在一起练了;突出不了交钱后的服务品质;
第五:老板一开始做活动的时候,就已经有放弃,不做舞蹈室的想法;
第六:舍不得投入成本和抱团合作。s
思路出来了,很多细节一定要注意;不要盲目的有了思路就干;分析好细则再做,要不然只会促进加快失败的脚步而已。
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