我们都知道爆款就是人气很高，销量很高的商品，这一点不管是不是卖家都是知道的，因为我们生活在一个互联网时代，很多人都有过网购的经历，而大部分在网购的时候都会倾向与选择爆款的产品，说到这里，大家应该都知道爆款对于一家网店的重要性了吧。所以，现在很多卖家都在打造爆款，那么，为什么要打造爆款呢？今天深圳电商之家分享关于一些爆款的打造思路。
　　我们都知道爆款打造一般分为四个阶段，根据不同时期去选词优化，这里不分阶段去讲，在爆款打造过程中更要注重关键词细节的优化，还有店铺运营各方面的配合。
　　1、关于关键词出价思路：
　　（1）抢有利位置
　　现在无线端跟PC端可以单独出价了，对不同平台投放更可控，如果投放侧重无线端我们就可以无线端出价提高。关键词出价卡位还要因地制宜，PC端流量首页流量最大，最好保持在前三页内，右侧车位1-5位与下方车位中间位置较好，如果首页争取不到有利位置那就退到第二页争取靠前位置，这样点击率会更好些。
　　无线端则首条位置流量最大，但首条人人都抢，出价高波动大，在爆款的中后期我们可以争取转化高关键词抢首条位置，在推广前期保持在前20条就可以了，关键词卡位可以用省油宝抢排名功能，支持无线端与PC端单独抢排名，针对不同关键词卡位在合适位置。在自动优化中，也会无线和PC分别优化。投放过程中注意数据的监控，随时调整，把点击率和转化率好的关键词一定要保持流量获取能力。
　　（2）伺机而动
　　直通车推广随时处于竞争中，要密切关注同行产品的车位情况，尤其是同款，同行的推广图和销量会影响到自身宝贝的点击率。比如同行产品销量远远超过你时，就要进行错位投放，避开竞争对手，选择前后车位你的销量具有优势的位置；推广图前后对比，你的图片对比中越突出，点击率才会越高，通过不断的分析观察去调整位置。
　　与宝贝相关性高，质量得分高的关键词尽量争取首页位置；有转化但点击率低的产品适当提高出价，卡位更有利位置，提高点击；通过不断的调整优化，删除表现差的，留下反馈好的关键词。
　　（3）分类调整
　　经过一段时间的投放，能清晰看到关键词的反馈数据，这时候对不同关键词进行分类调整会更有效率，关键词分为有转化词、仅收藏词、有点击词和无点击词，这时候可以不同关键词给予不同的优化调整，重点关键词单独操作，其他关键词则可以批量操作，具体调整思路如下：
　　点击和转化均不错的词，逐步提升出价，花费多点击增多，保证转化率没有下降；点击一般，转化高的词，如果单次点击成本很高，就要适当的降低出价，如果成本在自己承受范围内，可以稳定持续；点击高，转化一般的词，这里次多无效点击，几乎不产生效益，逐步降低这类关键词的出价，但先不要删，降价观察；没有点击的词，如果相关性差可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留，适当提高出价。
　　2、学会数据分析，解决问题
　　无数据不运营，通过店铺数据的反馈我们才能了解店铺各项动态，随时分析哪方面存在缺陷及时补充，店铺整体流量情况要清晰的掌握，在流量眼软件的核心流量分析中，我们可以看到店铺搜索效果、直通车效果、淘客效果等各渠道数据来源，爆款打造是要多渠道引流的，对于推广中数据反馈的一些问题，要知道从哪些方面入手解决：
　　（1）点击率高但是roi低
　　这种情况主要原因就在转化率低或者客单价低，从宝贝价格、评价、详情、款式、客服等影响转化的因素入手，优化提升宝贝转化率，如果价格过高，适当做下促销活动，评价方面要维护好，督促买家给予好评，虽然不能好评返现了，可以给予其他优惠。如果客单过低，利用搭配套餐、满减满赠等方式，提高顾客下单金额。
　　（2）点击率不够高
　　我们都知道点击率对于直通车的重要性，点击率问题主要从推广图、推广标题、关键词精准度、出价卡位、投放时间与地域方面去提升，热词用精准匹配，时间与地域只投放点击率高的。如果整体计划点击率一直很低，建议开启一个精准长尾词计划，只投放长尾词，开启少量点击率高的地区，通过少部分精准关键词来提升点击率。
　　（3）质量得分低
　　标题中含有的关键词，质量分会相对高，所以宝贝主要关键词一定要出现在标题中；先用少量长尾词养分，不添加热词，热词质量分比较难提升，长尾词注意卡位，一定要往前卡，不然展现会很少，计划中出现质量分很低的关键词删除，等这批关键词质量得分培养起来再陆续加词，如果加入热词，匹配方式要用精准匹配。
　　以上就是深圳电商之家小编总结分享的关于为什么要打造爆款的一些内容，希望可以帮助卖家朋友，深圳电商之家和大家说，不管大家开的是什么网店，作为一个电商人，一定要学会做数据分析，不然的哈，凭自己的感觉做，往往是错的。深圳电商之家是一家知名的淘宝网店代运营公司，目前已经帮助了3000家店铺成功发展了，在此，欢迎广大卖家来和深圳电商之家洽谈合作。
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